Rosser Reeves

Nacio el 10 de septiembre de 1910, Virginia Estados Unidos, y Falleció: 24 de enero de 1984 Chapel Hill,  Fue un ejecutivo de publicidad estadounidense y pionero de la publicidad televisión, Reeves genero millones para sus clientes, su éxito nacional en la agencia publicitaria Ted Bates Inc. fundada por Ted Bates 


"Un producto sin un atributo diferencial que beneficie al consumidor esta condenado al fracaso"

                                     Rosser Reeves 

UPS

UNIQUE SELLING PROPOSITION

(PROPUESTA 'UNICA DE VENTAS)

Grupo A y B 

Se refiere a la cualidad que hace un producto ser diferente a la competencia, El modelo se apoya en la hipótesis de aquel consumidor tiende a recordar tan solo una cosa del anuncio, un solo argumento de ventas, Es preciso elegir una única característica existente en el producto y relevante, no se trata que nos compren, y compren, sino que nos compren personas definidas, lo cual facilita determinar que decirle, en que tono, cuando y con que intensidad para conseguir la actitud o el comportamiento deseado 

PRINCIPIOS DE LA UPS 

1. Cada anuncio debe tener una propuesta concreta al consumidor

2. La propuesta debe ser sumamente atractiva que resulte algo que no puede brindar la competencia, o que no haya sido mencionado anteriormente 

3. La propuesta debe ser tan fuerte, que tenga la capacidad de influir sobre mucha gente, con el fin de seguir o incrementar sus consumidores 

El Vampiro de la Televisión 

1. La imagen debe responder a lo que la voz afirme 

2. La voz del locutor debe quedar sujeta a la imagen 

3. Es preciso hallar una interpretación visual a la ups 

El anuncio fue considerado molesto por casi  todos los espectadores, pero fue remarcablemente exitoso, triplicando las ventas de producto

-Un factor común en la campaña importante es el hecho  que declaran, ser diferentes y mayor efectivos sobre su competencia

-Se enfoco bastante en el proceso por el cual se obtiene un dolor de cabeza y como las pastillas funcionan y ponerle un alto al dolor de manera rapida

-En siete años el spot de 59 segundos generó más ganancias

COLGATE 

Hace más de 100 años la humanidad no tenia la costumbre de lavarse los dientes diariamente, es decir la crema dental no existía, es por eso que colgate utiliza la agencia Ted de Reeves para que aplique la ups el eslogan a utilizar fue Limpia su aliento mientras cuida sus dientes el anuncio fue transmitido por anuncios gráficos, es decir prensa, un nuevo ingrediente Gardol le dio una nueva ups a colgate, lo cual le permitió potenciar su marca, la estrategia, que usaron fue mencionar los ingredientes y los beneficios de cada uno, y potencio sus ventas, y lo hace actualmente 

M&M

El famoso anuncio de M&M con slogan El chocolate que se derrite en tu boca, no en tu mano 

Aunque la publicidad de M&m a sido impresa en importantes revistas esta marca se caracterizo por ser una de las primeras golosinas en aparecer en televisión y fue en 1954, algo más importante que el concepto de la limpieza en tu mano poscionaria a la imagen, fue denominada cómo la golosina favorita a su competidor principal, Hershey, sin quedarse atrás Ted Bates  logro obtener una ganancia de 130 millones en 1960